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    “內卷”卷傷后的自動售貨機運營商們,如今都“病怏怏”!

    時間: 2022-03-10 瀏覽次數:
    經過連年的混戰和疫情洗禮后,國內自動售貨機業務賽道正在全面褪去當初的浮躁,開始回歸冷靜。盡管智能貨柜等一些“后起新秀”當下風聲水起,但不少自動售貨機運營商卻依舊保持了極度的克制與冷靜。畢竟這些年,他們看到了太多同行者被拍倒在了這片沙灘上,而且原因還不
    經過連年的混戰和疫情洗禮后,國內自動售貨機業務賽道正在全面褪去當初的浮躁,開始回歸冷靜。

    盡管智能貨柜等一些“后起新秀”當下風聲水起,但不少自動售貨機運營商卻依舊保持了極度的克制與冷靜。畢竟這些年,他們看到了太多同行者被拍倒在了這片沙灘上,而且原因還不盡相同。

    01外因100種,內因是關鍵!

    談及對過去幾年的總結,不少人都將現在的市場問題歸結于資本大潮與疫情等諸多原因,但在行業內“混跡”多年的一些資深人士卻心里明鏡似的。外部原因有100種,但究其根本,還是行業內部出了問題。

    深圳某大型運營企業負責人在私下交流中表示,真正造成當下行業現狀的原因,不是資本、不是疫情,而是不規范和盲目的行業競爭。用當下比較流行的話講就是“內卷”,而且是深度的“內卷”。資本大潮與疫情不過階段性的助推了下,加速了問題的顯露。

    雖然此刻的大家都已冷靜下來了,但“內卷”的趨勢卻有點停不下來。這種“卷”甚至延伸到了行業的各個領域,配件、整機廠商、運營商、系統服務商等鮮有置身其外者。

    行業刷臉支付模塊主力供營商之一深圳石炎科技創始人陳應國就對此多有感慨。他表示,任何生意和服務都是要建立在一定利潤基礎之上,但現在的市場卻似乎有些畸形。原材料和成本拼命在漲,但客戶卻依舊死命壓價格,雖然知道整機廠商也不好過,但“剪刀模式”之下,他們這些做配套的供應商大多也有些喘不過氣。

    而在運營端,點位費的變化則是“內卷”的真實寫照。從早年的收取服務費到現在的交租,并且交的越來越多是行業這些年內卷的真實寫照。最瘋狂的年份,一些優質點位的租金甚至成倍的漲,行業點位費的年平均增長率也超過20%。大漲之后的結果就是利潤的大降,根據蘇食流通協會無人零售行業分會此前的抽樣調查數據顯示,對比5年前,運營商利潤已經大幅下挫超過了三成。一些運營企業甚至已退出市場或已瀕臨退出的“臨界點”,剩下的不少也是“病怏怏”的。

    2018年以來,行業已有多家大中型運營企業“爆雷”。市場實際也已經向外發出了一些危險的信號。只是人們的目光更容易被繁花似錦的陽光面所吸引,而忽略一些潛在的危險。

    02出路=“止卷”+“創新”

    智能自動售貨柜興起后,給國內自動售貨機行業發展注入了一股新的活力。2020年智能貨柜業務成為了驅動國內自動售貨機業務市場發展的主要動力。進入2021年下半年后,智能貨柜市場則更是進入了快車道。

    2021年11月的早些時候,媒體爆出了知名品牌元氣森林計劃在2022年底在全國鋪設10萬臺智能貨柜的消息。不僅元氣森林,今麥郎洽洽等一眾品牌也紛紛在入局,在品牌們的帶動下,傳統運營商們也再度活躍了起來。

    2022年年初,由順豐孵化的知名無人零售業務品牌「豐e足食」(豐宜科技有限公司)被曝已完成3億元A輪融資。公開消息顯示該輪融資由軟銀亞洲風險投資公司(SoftBank Ventures Asia)領投,中金資本旗下中金文化消費產業股權投資基金、深圳市創新投資集團跟投。

    智能自動售貨柜

    智能自動售貨柜業務的發展除了帶動市場的發展外,也讓運營商們看到了AI視覺等創新技術給行業帶來的希望。


    但僅僅是創新依舊是不夠的,如何預防行業再重蹈覆轍才是最關鍵的。不規范和盲目的行業競爭只要存在,就有可能對行業造成巨大傷害。

    資深無人零售行業專家沈哲明分析表示,智能自動售貨柜業務市場走勢的很大一個參考對象是無人貨架。如果行業在創新的同時仍然無法進行有效的規范而繼續盲目的競爭的話,在繁榮過后等待著大家的很有可能是新一輪的“清洗”。目前在上游貨柜制造領域,已經出現了一些“內卷”的端倪。因此無論是行業上游的企業還是下游的企業都應該保持清醒,不要僅僅立足眼前的一些利益而忽略維護行業長期發展所需要的“生態”。要明白皮之不存,毛將焉附的道理。只有創新與止卷并重,行業才能得到真正長期穩定的發展。

    多家資深運營企業負責人也表示,運營企業們需要自發的行動起來,圍繞未來發展建立某種規范的價格指導機制,不能讓無序和盲目競爭再影響行業后續的發展。問題其實不在外部,而在行業內部!我們自己才是未來的真正掌握者!

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