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    未來幾年投資自動售賣機會虧本嗎?

    時間: 2019-12-14 瀏覽次數:
    當下新零售是一個熱門話題,有人說無人便利店就是新零售;有人說線上線下全渠道服務就是新零售;還有人說它是依托于人工智能大數據。新零售已經成為了未來不可逆轉的發展趨勢,無
    當下新零售是一個熱門話題,有人說無人便利店就是新零售;有人說線上線下全渠道服務就是新零售;還有人說它是依托于人工智能大數據。新零售已經成為了未來不可逆轉的發展趨勢,無人模式已是必然,而無人售貨機,更是未來趨勢之重。它被譽為未來幾年最賺錢的工具。
    2017年,隨著“新零售”風潮席卷全國,自動售賣機“時來運轉”,迎來了高光時刻。短短兩年時間,從無人問津到風口浪尖,自動售賣機一躍成為眾多玩家爭相追捧的“香餑餑”。企業玩家從幾年前的不足50家激增至260余家,公共區域投放的自動售賣機數量年均增幅達25%。專家預測,中國自動售賣行業爆發式增長拐點或已到來,未來幾年,中國市場將每年增加5—10萬臺自動售賣機,到了成熟期,自動售賣機在國內市場可達300萬臺,市場前景不可謂不廣闊。
    自動售賣機既具備無人店的大數據和便捷的優勢,更在營利能力上完爆無人店。
    1、成本低
    無人售賣機的占地面積小,且不需要考慮人力成本的問題,同樣是無人零售,與馬云的無人超市需要十幾個店員維持秩序和理貨有所不同的是,無人售賣機不需要售貨員,消費者完全自助式購買商品,簡單便捷的購買支付方式已經完全滿足消費者的需求。
    2、防盜性能高
    無人售賣機先付款后取貨,這種方式既不會影響消費者的購買體驗,又為商家提供了保障。
    3、布局速度更快、范圍更廣
    無人售賣機占地面積小,靈活擺放,可迅速占領商機,對于想要快速占領入口為戰略的企業來說是極大的優勢。而無人店則仍需要慎重考慮選址。合適的店面位置、店面大小都是不得不考慮在內的因素。
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    不過無論要進入哪個行業,沒有金剛鉆,別攬瓷器活,對于自動售賣機行業也是一樣。國外的自動售賣機行業發展大致經歷了三個階段,即導入期,成長期和成熟期。我國的自動售賣機行業剛剛脫離導入期,進入成長期。在這一階段,隨著自動售賣機運營商的不斷增加,點位開始成為稀缺資源,租金不斷提高,有的甚至高達營業額的10——25%,因此經銷商一定要結合自己的能力量力而行。
    那么,對于經銷商而言,需要具備哪些能力呢?
    1. 讀數據的能力
    隨著系統技術的不斷迭代升級,自動售賣業的未來一定屬于新一代的數字化智能機型。經銷商不僅要看數據、懂數據,還要學會如何利用數據科學高效地經營。
    在對零售業務深入分析和理解的基礎上,經銷商需要培養自己的提煉數據的能力,包括營銷數據、商品數據、渠道數據、供應鏈數據等。此外,零售數字化一定會伴隨現有組織架構、業務流程的改造,一定會涉及利益關系的調整,需要最高決策者親自來推動實行,確保數字化過程不變形,不走樣。
    2. 商品組織能力
    自動售賣業開始走向專業化經營和精細化管理,要求對商品組織的每一個環節精益求精。選品、補貨、上新、庫存、單品管理……需要經銷商通過精準的數據分析做出恰當的決策,這一過程直接關系到自動售賣機的運營效率。效率就是金錢,未來一切商業發展都將以效率為基礎。
    3.營銷能力
    面對新的消費者主權時代,以往企業應對產品主權時代、渠道主權時代的營銷模式基本失效。需要重構以消費者為中心的營銷模式。不管是促銷,抽獎,還是返利,一切營銷活動都應以滿足新一代消費者的個性化消費需求為前提,這無疑是對經銷商營銷能力的大考。搞營銷,誰抓住用戶的心,誰就抓住了未來.

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